Verhandlungsführung

Ziel:

In diesem Seminar reflektieren Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil und optimieren Sie Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig bestmögliche Verhandlungsergebnisse zu erreichen.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Grundlagen verschiedener Verhandlungskonzepte
Die Rolle des Verhandlers
Rahmenbedingungen klären
Analyse der Akteure und Protagonisten
Argumente entwickeln
Strategische Vorbereitung
Steuerung des Verhandlungsgesprächs
Umgang mit Angriffen, Taktiken und unerwarteten Reaktionen
Rhetorische Mittel

Dauer: 2 Tage